网站制作通过广告吸引潜在顾客的关注

19-10-16    930次

     大家投放网络广告的思路一般都是通过广告吸引用户点击,然后引导用户购买,最后希翼用户反复购买,成为常客。但在这个过程中大部分的企业及营销人员都会采用一步营销法,即通过广告直接销售产品,类似广撒网的形式,不管哪个群体,争取大的曝光量,总能有点击的用户。此时,大家先问下自己“你是否有点击广告后马上购买的行为?”如果大家都不会买,那凭什么认为其他消费者就会购买呢。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    1-1F6101P125c4.jpg
     投放广告的阶段,大家首先是要获得潜在用户的关注,网络消费者最大的特点就是喜欢比较,这些顾客一定会去各大网站进行对比,查看评论,研究商品的优缺点,而经过一番比较之后,再回到你的网站购买商品的顾客就少之又少了。那么,大家要做的就是在被比较前取得消费者的个人信息。具体方法就是通过免费体验装, 1 元超值体验装等,将可能购买商品的顾客信息弄到手。
      在心理学上,这是凭借真正的柔术方法,把商品本身所固有的让人产生负债感的自然力量释放出来,也叫互惠原理,利用贪小便宜的心理,使对方有所报答。免费试用或者 1 元体验并不会给用户带来经济负担,也不会让用户担心吃亏上当,所以他们都会愿意填写基本信息来获得免费产品。在此基础之上,再对这些潜在用户进行精准营销,效果就会大大提升。                                                                      2-13032913505VA.jpg
     在互联网金融行业,很多产品都喜欢用体验金的模式进行拉新(比如:注册即给你 10000 元体验金作为投资本金,投资期限 15 天,利率8%,到期后利息可提现,本金回收),这种模式就是免费体验装,两步营销法,用户并不需要一开始就充值,也不需要进行实名认证、绑卡等繁琐的投资流程,待资产到期,你想要提现的时候才需要实名及绑卡操作,而那时用户为了白给的利息,自然愿意填写这些信息。



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